Коли мобільний застосунок окупається магазину?

Виручка застосунку не дорівнює приросту

Частина покупців просто перейде із сайту в інший канал. Їхні замовлення не можна повністю записати в нові продажі. Зафіксуйте базовий період: кількість покупок, середній чек, маржу та повторні замовлення.

Порівнюйте схожі періоди й враховуйте сезонність, акції та рекламні витрати.

Побудуйте просту модель

Оцініть частку мобільних замовлень і частку покупців, які реально перейдуть у застосунок. Додаткові замовлення помножте на середній чек і валову маржу. Відніміть щомісячні витрати на сервіс, підтримку й просування.

Умовний приклад, не результат Vendra: 1000 замовлень, 60% мобільних, 20% переходу, 10% приросту, чек 1500 грн і маржа 30%. База — 120 замовлень, приріст — 12, додатковий валовий прибуток — 5400 грн. Якщо всі щомісячні витрати становлять 3000 грн, залишається 2400 грн до інших неврахованих витрат і податків.

Додайте початкові роботи

Якщо стартові витрати дорівнюють 24 000 грн, а місячний результат — 2400 грн, проста окупність за цих припущень становить десять місяців. За нульового або від’ємного результату модель не дає окупності.

Перевірте чутливість

• Зменште очікуване встановлення застосунку вдвічі.
• Додайте реальні витрати на залучення аудиторії.
• Врахуйте повернення та знижки.
• Не рахуйте той самий ефект двічі як конверсію та утримання.

Виміряйте пілот

Калькулятор Vendra показує формулу й припущення, а не гарантію. Порівняйте групу користувачів із відповідною базою або контрольною групою. Рішення про розвиток приймайте за додатковим прибутком і якістю покупок, а не лише за кількістю встановлень.